魔漫相机为何吸引阿里巴巴千万融资

2014-09-28 15:44:32   来源:南京文化网   0 点击:
创始人黄光明在南京分享移动互联创富经,强调自身产品绝不是现象APP2014年9月17日,魔漫相机宣布获阿里巴巴A轮数千万美元融资。 作为一...
   创始人黄光明在南京分享移动互联创富经,强调自身产品绝不是“现象APP”


   2014年9月17日,魔漫相机宣布获阿里巴巴A轮数千万美元融资。

   作为一家年轻的移动互联网公司,魔漫相机的迅速蹿红,使外界对它冠以“现象APP”的称号。然而,在采访中,黄光明对记者说,“现象APP”这个称号对魔漫相机并不适用。“魔漫相机开发的是人们用图像表达心情的能力。一款产品如果能给每个人带来一种能力的话,那么它的原动力将极其强大。而一旦把这种能力的开发做到了极致,产品的价值将被无限放大。”


  品牌与产品不可分割

   魔漫相机是全球第一款原创将真人拍成幽默漫画的相机。魔漫相机APP手机客户端于2013年7月上线,上线一个月时,用户就已经达到100多万,在11个月的时间内用户规模突破1.6亿,日活跃用户近1000万,在160个国家和地区的应用商店总下载排名第一。可在这华丽丽的成绩单中,黄光明最看重的是“原创”二字。

“魔漫相机是从中国走向全球的第一个国内原创APP。”黄光明骄傲的宣称。

   在2006~2008年之间,IT界内流传一种“中国人都是抄袭创意”的说法。但黄光明认为,在移动互联网时代,创业者只要敢想,仔细分析,认真思考,都可以做成事,甚至能够超越传统行业。

  “任何产品最初都要做市场分析和产品分析。我们当时就考虑几件事,一是这个项目有没有市场,还是现在有没有时间让我们来做。一般来说,微软公司没有做成的事,几年之内是不会有第二家大公司去做的。对于初创企业来说,往往这就是机会。”

   黄光明还发现,国内很多创业公司在做产品的时候,往往忽略了品牌。其实,先做产品,后期再花心思去做品牌,这样的做法是错的。

   “有人说魔漫相机的底色是‘土豪金’,就是我们在坚持做单色,就是我们的品牌理念。并不是我们不能做彩色,而是单色更注重图像表达,视觉冲击会更强。在应用中反复加强品牌的特点,品牌影响就逐渐扩大。所以,别把品牌与产品割裂开,而要把品牌当做产品的一部分去做。”事实上,世界上很多大企业都是从创立初期就开始品牌建设。

   创业就要够专注

   与很多互联网企业的成功领袖一样,黄光明同样强调“专注创业”的重要性。他说,经常会看到一家公司在APP开发的过程中会做出很多产品,其实这表明他们自己不清楚方向到底在哪里。

  据黄光明介绍,魔漫相机的团队在一路创业的过程中,会有意识地把产品研发的节奏放慢。2008年,黄光明和几个创办人做了重要决定,就是每个人都把手上的其他工作放下,什么都不想。创业时想得越多,干扰和阻碍就越多。“既然选择了创业,就要够投入,够专注。”

    2010年魔漫相机的创业团队参加了世博会,当他们意识到移动互联网的发展趋势后,就果断把手上的产品全部放下,转向移动互联网。要知道,这意味着之前两年所有的工作全都白费。

  “取舍的过程很痛苦,如果自己对产品不是百分百满意的话,就先放一放。如果很有自信能把产品做好,就全身心投入去做。”他说,现在回过头看,魔漫当时的专注点是正确的。

 

 

  “投资就是投人”

    魔漫相机在上线2月时,用户就过千万,并获得3000万VC。2014年9月17日,魔漫相机宣布获阿里巴巴A轮数千万美元融资。

   黄光明认为,在融资的过程中,成功的重点并非华丽的PPT,而在于做人。创业者需要在三五年的创业经历中,好好做人,用心做事,“因为投资就是投人”。

  “我经常看到有那种教你做成功融资的PPT之类的,其实,融资的过程中,关键的是让投资人对你的过去有所了解,对你的经历有所了解,做事成败不重要,但你做人做事风格和方式至关重要。”

在魔漫融资时,一个IDG的投资人听完黄光明慷慨激昂的讲解后,表示自己没有听懂。但他却说:“你们几个人的背景看起来都很牛,几个牛人一起干一件谁也听不懂的大事,肯定能干成。”

   “所以,有时候你的项目没有一下就让对方听懂,也是件好事。”黄光明笑称,如果三言两语说完,别人就能懂,那么你的竞争对手就会很多。

另外,还要和自己的投资人保持沟通,让他了解你的状况。“早期投资人对你的了解,至少得花3~6个月,而且你要尽可能接触多方面的投资人。如果投资人对你提出刁钻的问题,或许成功的几率更大,对你更有兴趣。”

在黄光明看来,投资人看中的回报是有多重维度去衡量的。“当你的用户增长远远超过了收入时,收入就可以忽略不计。因为你带来的资本价值已经足够大。”

用产品开发人的能力

随着用户量迅猛增长,外界开始将魔漫相机冠以“现象APP”的称号。但黄光明在接受采访中表示,这个称号并不适合魔漫相机。

“魔漫相机是移动互联时代成长速度最快的一个APP。其实在2013年用户量爆发之前,我们已经拥有了3000万用户。只不过因为我们没有做过任何推广宣传,完全依靠口碑效应增长用户。所以,在为大众认识之前,魔漫已经走过了逐渐发酵、积累用户的过程。经过一段时间的口碑效应,人们只要听说了魔漫就会下载,所以只要我们吸引了一个新用户,他就总能再带来十个用户。”

既然魔漫相机不是“现象APP”,那么“魔漫摆脱了‘火一把就死’的魔咒”这样的说法也就难以成立。但黄光明表示,魔漫相机之所以能站稳脚跟,是因为产品培养了人的一种能力。

“这是用图像表达心情的能力,就像用写作、游泳一样,我们开发的是一种个人能力。而且这种能力冲出了所有的约束,不受语言、文化、地域的限制。漫画语言在全球都是相通的。”

由于漫画具有共通性,黄光明称在最初设计产品的时候,他们就想到要把产品带到全球市场。如今,魔漫相机的海外用户占比达到60%。

魔漫相机为人们进行图像表达提供了捷径。在仅仅一年半的时间内,迅速风靡全球。黄光明认为,很可能在相当长的时间里,没有人能够超越魔漫。

“一款产品如果能给每个人带来一种能力的话,那么它的原动力将极其强大。而一旦把这种能力的开发做到了极致,产品的价值将被无限放大。魔漫相机给大家带来的就是新的能力。”黄光明如是说。

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