南京原创电影背后的投资者

2014-10-11 09:57:15   来源:南京文化网   0 点击:
南京本土原创电影《环城七十里》在它的诞生地——南京迎来首场点映。紫峰大厦5楼的卢米埃电影院,导演穆丹站在大厅里和前来观影的嘉宾、观...
    南京本土原创电影《环城七十里》在它的诞生地——南京迎来首场点映。紫峰大厦5楼的卢米埃电影院,导演穆丹站在大厅里和前来观影的嘉宾、观众合影。在他身后的背板上,南京银行字字醒目。而在2小时的电影播放结束后,“南京银行”亦出现在片尾的特别鸣谢名单中。

 在这部大约1000万投资的电影中,南京银行科技文化支行为其提供了100万的融资。

 有意思的是,南京银行科技文化支行和江苏东禾影业有限公司都是第一次涉足电影行业,前者是第一次做贷款,后者是第一次制作,双方都需要通过这个第一次来试水市场。这使得这次合作看上去如同一次冒险。

为一个二线城市电影公司的处女作提供贷款,这种“出格”背后是一系列缜密的考虑和专业的金融运作——南京银行科技文化支行和江苏东禾影业有限公司,一个需要开辟新市场,一个需要冲击院线,由此展开了合作。

银行和影视公司的联合“试水”
   
“整个项目做下来,并没有耗费太多的时间。”负责项目具体执行的南京银行科技文化支行经办客户经理说。事实上,此前他都在跟广告、出版等行业的中小企业经营者打交道,而从《环城七十里》开始,电影和电视剧为主的影视类中小文化企业的融资业务将成为他和所在的文化企业融资团队日常工作的一部分。

2014年年初,在南京文化金融服务中心组织的一个沙龙活动上,穆丹跟在现场的一位南京银行科技文化支行客户经理互换了名片。当时,这位准备迈进电影市场的南京导演对从对方身上获得资金帮助并没有抱太大的希望。而几次接触之后,客户经理通知穆丹去办理文化企业认定。

“原来我们接触的文化企业都是比较传统的,我们一直想在影视这方面找这样一个切入点,作为一个本土的中小银行,我们没有这么大的实力跟华谊这些大的影视公司合作,所以我们希望立足本土,介入本土的影视制作产业。” 南京银行分管科技文化金融业务的副行长说,“这将是我们在电影行业的一次试水。”

作为南京第一部原创音乐电影,江苏东禾影业有限公司的处女作《环城七十里》的融资难点很多。在众多传统型银行的眼里,“风险太大”几乎是所有风险经理的第一反应。他们决定试一次。

一个新公司,一个“门外汉”

在客户经理提交审批人的企业尽职调查报告上,这次合作显得不那么“靠谱儿”。

 企业的授信额度是100万,由于江苏东禾影业有限公司成立不久,而这部电影是其第一部作品,在这份十几页的报告中,很多数据显示都是0或空白。

 “第一,固定资产,就是几台设备和几个人,第二,营业额,因为企业2012年8月份成立,2013年开始做,1年的现金流还没有产生,我看不出他们一年能做多少,第三他们没有任何抵押物。”客户经理说。他表示,企业要贷款,要看有没有固定资产,比如一个企业的设备和办公器件,第二就是年销售,第三就是抵押物,因为银行一定要有能保证还款来源的东西。而在这份调查报告上,“就是一个导演,一个出资人,几台设备,从传统上看,是贷不到款的。”

  而这时候的南京银行科技文化支行还是站在电影市场外面的“门外汉”。对于一部电影的商业运作,他们了解得并不透彻。

  为了能保证项目的成功,他们专门在单位内部进行了调查。“效果很好,至少南京的年轻人是愿意为这部电影掏钱的。”科技文化支行行长透露。

另一方面,科技文化支行团队经理带领客户经理对东禾影业做了详细的评估。

宣传要投“小清新”所好

根据“音乐”“青春”“初恋”等关键的定位特征,电影《环城七十里》采用了网络推广为主的宣传方式,通过豆瓣网、电台专访、网易音乐、微博互动等形式展开。

在微博上,关于“环城七十里”的话题讨论达到了1300多万。穿插在电影中的14首原创民谣在网易音乐中也小火了一把。

  在这之后,他们开始等待影片拿到国家广播电影电视总局电影管理局下发的《电影片公映许可证》。

“每年中国大约有500部电影的产出,但是其中只有三分之一的影片能最终拿到国家广电总局的播放许可。”这个过程被科技文化支行团队经理称为“等龙标”,“就是影片开始之前那个绿底的一个龙的标志,有当当当的音乐声。”这是拿到贷款的最后一道门槛。

6月的一天,科技文化支行团队经理接到了穆丹打来的电话,“当时穆导挺激动,说‘龙标’拿下啦。” 6月中下旬,他们进行了首批30万的放款,7月份完成整个放款。

 在刚刚结束的国庆七天黄金假期过后,这部小制作的南京原创电影挺过了《心花路放》《黄金时代》《亲爱的》等大片的冲击,仍然停留在南京院线的放映表上。而南京银行科技文化支行又开始“瞄准”新的业务,在最近的一次授信中,他们正在为南京的本土电视剧和电影提供将近千万元的融资服务。

跟审批人“磨”来的贷款

在将近两天的时间内,他们的考量内容包括设备投入、员工背景、人员工资、项目进度等各个方面。“人是不是正常办公,摄影剪辑是不是专业,演员是不是有表演的基础,设备是不是专业,营业执照会当面核实,人行征信查询,纳税财务以及信用记录等等。”经办客户经理说,“它已经被完全当成一个产品。”

在基础资料收集齐全之后,他开始判断这个项目能不能做,以什么方式做,能做多大这一系列的问题,并把形成的贷款调查报告交给风险经理,跟风险经理和团队经理进行业务会办。

按照操作流程,调查报告在客户经理手上形成以后,下面就要交给分行的审批岗,审批岗具有独立审批权力,他们的决定不受任何人的影响。

毫无意外,这份带着多处“空白”的报告在送往分行进行审批的时候卡壳了。

“这家小企业的不足之处太多了。”经办客户经理说,“营业收入没有,担保没有,还款来源不能保证,而电影未来的票房在当时也不能保证。”

他开始跟审批人“磨”。过程中,他经常跟团队经理跑到分行与审批人进行讨论,由于文化企业的特殊性,需要给予很多“网开一面”。他认为,中小企业的融资都是挺紧急的事情,“他们提申请都不能拖很久,他们都是着急用钱,一旦缺钱,项目就无法按照原进度顺利推进。”而这在缺少固定资产、抵押物的文化产业这一点尤为明显。所幸很快,他们就得到了南京银行分管领导的支持。
发掘文艺音乐片的本土价值

在同穆丹第一次接触的时候,电影《环城七十里》其实已经基本成片,这意味着南京银行科技文化支行的进入需要参与到电影的后期宣传和发行上。这无疑是一个好消息。

 对于刚刚把一只脚迈进电影市场的南京银行科技文化支行来说,如果从前期的策划制作就“插一杠子”,“有可能一下子不能把握住,”科技文化支行行长说,“正好现在就处于完片和宣发的阶段,这部电影有很多南京本土的元素在里面,而电影的资金投入不大,宣传发行的资金利用方式都是很清楚 ,所以在这个过程中,我们抛弃了非要抵押和担保的传统方式。同时,后期的剪辑和制作都和最终成品的质量密切相关,后期实际上比前期可能更重要。”

除了试水的需要,他们选择这部电影的理由还有很多。“资金的投入并不是很大,风险对于我们来说仍然在可控的范围内,另一方面还款来源很明晰。”团队经理补充说,“这是一部文艺音乐片,第一依赖票房,第二还有网络版权,第三可以找电视台或者电影频道,合作也可以卖钱,同时他们可以申请文化产业的扶持资金等,第四,两位股东的资金实力还是可以的,说明法人和股东对他们是有信心的,同时,穆导本身的人脉资源也是一个因素。”

这个片子最终被当做一个项目扔上贷款操作的“流水线”。

2014年4月底,南京银行科技文化支行完成对江苏东禾影业有限公司的贷款授信工作,额度被定为100万。在那段时间里,客户经理需要经常跟穆丹碰面或者通话,来讨论后期的宣发计划,包括电影在什么时间点上,能上几块屏,需要投放哪些媒体。

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