成本因素是陶瓷企业竞争的关键

2014-12-01 16:52:46   来源:南京新闻网   0 点击:
在这个迈入初冬的季节里,能使人联想到的除了寒冷就是寒冷,如今的陶瓷市场,可以说提前进入了隆冬,今年下半年以来销售形势不佳,众多陶...

    在这个迈入初冬的季节里,能使人联想到的除了寒冷就是寒冷,如今的陶瓷市场,可以说提前进入了隆冬,今年下半年以来销售形势不佳,众多陶瓷产区今年会较往年更早的减产、停产,用休整来消化库存,这是确定以及肯定的残酷事实。仍在加足马力生产的企业,再扩大战果的同时,也不得不算一笔经济账,因为竞争,已使各类陶瓷产品的价格达到了生产成本附近的地板价了,微利、薄利将会成为今后一个阶段陶瓷企业的新常态。以30*60内墙砖每车50吨为例,2014年开春价格在6万左右,如今价格在5万左右,每车净利润就缩水1万元,以某陶瓷企业的产量每天接近20车的产量计算,那么每天净利润就缩水20万。一年积累下来那也是一个不小的数字,足以养活十个八个的中等类型的陶瓷厂。这与最近流行一句话“有钱,就是这么任性!”真是遥相呼应。那么,在目前的形势非常严峻的销售过程中,既然还有一大批陶瓷经销商、批发商、以及终端用户继续选择相信我们任何一个陶瓷品牌,为此,无论诚信也好,生存也罢,我们都有理由相信,在未来的一段时间内,陶瓷企业只有生产出更环保更优质的产品、精品来回馈客户、用户的信任。唯如此,才能形成一种良性循环,以品质、实力来代言,而不是以裸奔的极端方式来进行毫无底线的恐慌性竞争。
   
决定未来的不是渠道,而是成本!
    节约成本、节能降耗是整个社会的共识,对陶瓷行业来说也是未来新的发展趋势。如果不想落伍,各个陶瓷厂家品牌就必须持续投入科研力量,加大投入来生产更环保的瓷砖。因为对人体健康有益也是环保的一个重要方面,也是未来以年轻化为消费群体的首选。但是除了煤炭价格以外,其他各种原材料的价格仍不断上涨,对耗能较高的陶瓷企业倍感压力,特别是利润空间较小的中小企业,往往感到生存的压力。既要保证质量还要降低成本,就成为不少陶瓷企业比较闹心的一件事了,但是因为有竞争,就必须竞争,没有市场占有率,没有市场份额,就没有未来更大的发展前景。如果把市场份额拱手相让,倘若未来市场需求扩大,照样会处于劣势而失去竞争力,这也是要存活还是要发展的问题。能否挺过严冬,就看你有没有成本优势,假如死要面子活受罪的不计成本的硬耗着,企业分分钟都有垮掉的危险。因为市场竞争将愈加激烈,成本会直接决定目前陶瓷企业的存活时间跨度。曾经的销售渠道为王,今年好像也有些不灵了,在可以预见到的未来,渠道为王,会被这个互联互通的信息时代冲击的稀里哗啦。
   
诚信、追梦的节奏
    综合看陶瓷企业现状,不仅仅是产品、品牌之间的竞争,而是立体化的,涵盖了成本、质量、服务、口碑等方面,综合来说就是品牌力的竞争。随着消费者品牌意识的提高,企业的品牌价值越来越重要。陶瓷行业进入新的阶段以来,真到了拼脑子的时代。想要赢得市场取得客户信赖,脑袋就得不停地转才行,要比竞争对手更勤奋,走得更靠前。这都需要活跃的思维。包括山东瑞达陶瓷在内的不少企业加大了对品牌的重视力度,从品牌形象、品牌理念、企业文化等各方面入手,着力打造品牌的知名度和美誉度。
    虽然陶瓷销售市场难做,并不见得就没得做,在各个行业和圈子里面经常听到“颠覆”,实际上颠覆是个伪命题,颠覆的是落后,颠覆的是不愿意与时俱进的厂家和商家,更是颠覆了不愿意改变理念和思维的人。这就需要陶瓷厂家不止在产品上要比别人好,还要在营销比别人更具人情味。企业有吸引力的前提,也需要经营企业的这个人要有人格魅力,感化和感召周围的同事和合作伙伴,才能发展的更快,走的更远。比如瑞达陶瓷就围绕“诚信、追梦”的品牌精神,整合利用各种资源优势,从后勤供应到生产销售,实行的是一条龙式的产业链,不仅大幅提升了企业的综合实力,还打造了一个充满理想和激情的品牌形象。在业内如同一颗冉冉上升的新星,在消费者当中也获得了良好的口碑。能在当下依然保持着陶瓷产品供不应求、车水马龙的火爆场面,完全不是用一句宝剑锋自磨砺出就可以诠释掉的。

 

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